苏州托玛斯自动化科技有限公司
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4年创立3家公司，35岁的他誓将“机器换人”进行到底
2016-11-03
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sushanghui 苏 苏苏
2000年，湖北蕲春，一位19岁的青年毕业一年多，在县城的事业单位上班，安逸的工作没能带给他成就与满足。不甘于现状的他选择“出走”，近代名人林则徐销烟之地——东莞虎门，成为他的站。
他辗转港资、台资、民营企业，先后做过销售员、销售主管、销售经理、职业经理人。那时候的广东正是改革开放“的时候”，20岁到30岁，年轻人精力充沛的十年留在了那里。
2012年，怀着对梦里江南的向往，他落脚苏州，创立托玛斯自动化科技有限公司，开始创业之路。4年里，他先后创立辛德斯机器人系统工程、金莱宝智能设备两家子公司。35岁的年纪，这位白手起家的80后已然成为社会的“中流砥柱”。
上午九时，他用一杯牛奶打发着早餐，白西装、黑西裤，头发向后梳得整齐，脸上沧桑未显。“我想不起来我人生中快乐的时光是什么，可能还没来”，他和记者讨论采访提纲上的一个问题，笑的时候，眼角方才显出几条浅纹。
他是苏州托玛斯自动化科技有限公司创始人——占俊峰。
乔布斯曾说：“你无法预知未来，仅能回顾，所以你必须相信，生命中的点点滴滴有天都将连接在一起。”正如19岁的占俊峰无法预知35岁的自己，但回顾时，一切似乎从他19岁决定南下那一刻起，就埋下了种子。
占俊峰对苏州有特殊的感情。
“那天我就在和我的朋友聊，说将来我们会去哪养老。我朋友说，就看你人生里面有多长的历程是在哪个地方定居，超过了三分之二的话，那你肯定是在这个城市养老的。所以我觉得未来，我百分之九十是在苏州定居。”
这其中的缘由不难理解，占俊峰的事业以及朋友圈都在这里，他评价苏州“适合创业又宜居”。还在广东时，他对“上有天堂，下有苏杭”就充满向往。
占俊峰办公室里摆放着清华EMBA苏州班的毕业照
于他的事业而言，苏州是“而今迈步从头越”的地方。四年前，他对自己来苏州的定位是“做一些高端自动化的(产业)”， 工业机器人成为他的。
机器人属于资金密集型产业，占俊峰选择从集成商做起，负责连结机器人生产商和下游用户，根据用户的不同需求开发应用编程，为一台台机器人赋予不同的“灵魂”，这颇有点“点土成金”的感觉。
在劳动力成本大幅攀升的背景下，“机器换人”的命题应运而生。“去年我发现以前一直在徘徊、一直在犹豫的企业，已经开始在小规模地投入机器人，今年在去年的基础上，又有很大幅度提升，很多企业已经开始全面地机器换人。”
占俊峰举了个例子，去年浙江一位镰刀生产商找到他，向他定制专用的焊接机器人。使用后，生产力达到原来十倍，产品品质大幅提升，同时车间里工人从十名降至一名，节省了人力成本。占俊峰总结下来，“只要你的产品有批量，产品规格比较单一，基本上都可以实现机器换人。”
安川授权托玛斯为“一级机器人销售代理商”
工业机器人市场潜力巨大，但于占俊峰而言，壁垒仍旧存在。他坦诚，目前过了技术和人才这道坎，资金成为他的阻力。技术研发、产品升级，需要巨大的资金投入，为此，他开始考虑借助资本的力量，并将进入新三板或者创业板列入规划中。
今年4月份，工信部、国家发改委、财政部联合印发的《机器人产业发展规划(2016-2020年)》指出，在我国人口红利逐步减少、中国制造亟待向中国智造迈进的大背景下，机器人产业发展将迎来全新机遇。
市场、政策，无一不在表明，工业机器人产业大有可为。但占俊峰察觉到一个问题，“机器换人，换下来的人怎么办？”
很多现场的技术人员向占俊峰反映，去客户那里进行机器换人的时候，很多工人会非常抵触，“他们认为机器人抢了自己的饭碗。反映到我这来，其实是有一些担忧的。我觉得，机器换人肯定是大势所趋，但换下来的这些工人将来干什么，这一个值得重视的问题，应该得到全社会的关注。”他尝试解决这个问题。
去年的8月28日，辛德斯和安川共同成立机器人技术培训中心，针对被机器换下来的工人，进行机器人操控技能培训。“让他将来有能力来操作控制机器人，这样的话，他就不会因为机器换人导致失业下岗，反而通过培训，通过劳动技能的提升，他可以得到比较体面的工作，这是我的理想，也是我的愿景。”
于是，从那时到现在，占俊峰那里几乎每周都会有来自全国的很多使用机器人的用户。“（他们）会派一些工人来进行再就业培训，而且我是免费提供服务，因为我觉得这么做是非常有意义的，至少对这个劳动力市场，对整个社会有一些积极正面的影响。”
占俊峰和他的团队
公司员工大多为90后，在80后的占俊峰看来，“比较有个性，比较有追求，比较有想法”，他连用三个“比较”来形容他们。他说自己的管理有点类似“无为而治”，负责搭建平台，让员工来尽情发挥。 “现在年轻人不希望有很严厉的制度来制约他”，于是，占俊峰信手拈来，拿微信做起管理。公司没有打卡制度，但会在微信群里公布迟到名单，谁迟到了就发红包。
如今“双创”潮来势汹汹，90后创业者此伏彼起，作为一个创业“前辈”，占俊峰却不无担忧：“现在很多年轻人只懂得怎么去拿钱，不太懂得怎么去用钱。我觉得这是一个比较不好的现象。如果他们不能通过很好的管理和运作，导致这些钱终打了水漂，是很可惜的。资本永远是稀缺的资源，要学会把这些钱用好，更好地发挥这些资本的价值。”
他说，年轻人创业是好事情，但是，不能只空谈；光有理想不够，还是要实干。占俊峰表示，创业要扛得住压力，耐得了寂寞，经得起诱惑，受得起委屈，“做到这四点非常不容易”。
他坦言，创业四年以来，身上的担子愈加沉重。
“随着年龄的增大，你的责任感肯定会加大，以前是为自己的父母，你结婚之后还有爱人的父母，你还有孩子，那么你经营公司之后，你还有所有的这些同事以及他们的父母，你会觉得责任和担子会不断加大。”
电影《蜘蛛侠》里有一句台词——With great power comes great responsibility（能力越大责任越大），这大概是对占俊峰的写照。
“海纳百川，有容乃大。壁立千仞，无欲则刚”，伟大的企业要经历漫长的成长与煎熬，伟大的企业家亦是如此。占俊峰和他的机器人事业，还有很长的路要走，黎明之前是暗夜里一段长长的负重前行路。
文｜苏商全媒体记者蔡婧 摄｜徐国强
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